2016年營銷係統半年度總結計劃暨 “比學趕幫超”擂台賽頒獎典禮特別報道

“同誌們(men) 好！”

“好!很好!非常好！乐投Letou的明天會(hui) 更好！”

7月6日，伴隨著在場全體(ti) 人員響亮的口號，2016年營銷係統半年度總結計劃暨 “比學趕幫超”擂台賽頒獎典禮拉開序幕。乐投Letou集團黨(dang) 委書(shu) 記、董事長肖攜公司總監以上領導、銷售係統全體(ti) 幹部齊聚一堂，共同分享擂主們(men) 成功的喜悅。會(hui) 議還特別邀請乐投Letou集團特別顧問盛宇華教授、谘詢公司百思力總經理王恒參加活動，與(yu) 大家一起分享思想、展望未來。

新起點上開啟新征程

上半年，在宏觀經濟L型整體(ti) 走勢下，醫藥行業(ye) 增速明顯放緩， 國家藥物政策密集發布，監管力度不斷強化，醫藥產(chan) 業(ye) 逆境中麵臨(lin) 更多機遇和挑戰。醫院控費，兩(liang) 票製，三醫聯動等改革舉(ju) 措層出不窮。麵對複雜嚴(yan) 峻的經濟環境，在董事長的帶領下，公司董事會(hui) 高瞻遠矚，精準把脈醫藥市場，奏響全麵改革的號角，一方麵進行全產(chan) 品線規劃，把目標落實到每個(ge) 產(chan) 品、每個(ge) 業(ye) 態、每個(ge) 單元，製訂四大天王、八大金剛、四駕八駿等營銷戰略布局，夯實了企業(ye) 發展的營銷基礎。另一方麵優(you) 化組織架構，實現條塊結合矩陣式管理，布局五條線、七大塊，整合銷售資源，強化集聚優(you) 勢，縮小管理半徑，最大限度地發揮了各銷售單元的資源優(you) 勢，為(wei) 促進經濟增長開出了良方。

公司不僅(jin) 因時而變，隨事而製，啟動銷售體(ti) 製全麵改革；更是堅定不移地推動營銷向“學術”轉型，圍繞“全員學術化推廣”理念，深入改革，製定規範化學術推廣體(ti) 係。董事長也多次強調，必須把改革方案的含金量充分展示出來，讓廣大營銷人員有更多的獲得感。

新篇章下實現新跨越

乘東(dong) 風踏破萬(wan) 裏浪，掛雲(yun) 帆再上新征程！

營銷公司總經理劉五生匯報了2016年營銷係統半年度總結計劃。上半年，營銷公司各級銷售幹部紮實作風，深入實際，高度重視營銷各級人員行為(wei) 管理。全體(ti) 員工抓住機遇、堅定信心、攻堅克難，全力衝(chong) 刺銷售目標。東(dong) 北華北片區上半年超額完成指標；兩(liang) 湖皖贛閩區域一改之前落後局麵; 江蘇、京津克服市場不利因素，積極尋求突破；魯豫西北、西南、廣東(dong) 區域穩步增長；浙滬出台扶持上量方案，打牢進一步發展的基礎。在此過程中，也湧現出了9位高端綜合組利潤達成率擂主，8位高毛品種開發上量組、基層辦事處利潤達成率組、控銷組擂主，12位標杆醫院單品種銷量組擂主和5個(ge) 省公司利潤達成率組擂主。他們(men) 作為(wei) 榜樣，每個(ge) 人身上煥發出來的迎難而上、永不氣餒、敢打勝仗的精神力量都是無窮的，每個(ge) 擂主都是鮮活的正能量、有形的價(jia) 值觀。

劉總匯報結束後，百思力總經理王恒作了為(wei) 乐投Letou藥業(ye) 助力加油的演講報告——《贏，乐投Letou藥業(ye) 一定能贏！》。王恒說，乐投Letou藥業(ye) 擁有豐(feng) 富的產(chan) 品體(ti) 係、專(zhuan) 業(ye) 的銷售團隊以及雄厚的醫院資源，通過對乐投Letou藥業(ye) 的梳理規劃，他對乐投Letou藥業(ye) 2020年達成100億(yi) 銷售目標，實現“江蘇乐投Letou”向“中國乐投Letou”再向“乐投Letou國際”的躍升充滿信心。他堅信，乐投Letou藥業(ye) 一定能贏！乐投Letou的明天會(hui) 更好！

新目標激發新動力

隨著音樂(le) 聲的響起，大屏幕展示著擂主的魅力風采，演繹著他們(men) 的銷售奇跡，擂主們(men) 相繼上台領獎，獎杯和掌聲是對擂主們(men) 拚搏成果的肯定與(yu) 鼓勵。“宋欣、胡高慶、錢有麗(li) ”這些名字很多人都耳熟能詳，多次見證了他們(men) 上台領獎的風采。東(dong) 北華北片區黑龍江公司省區經理王彪在極其不利的形勢下，帶領團隊衝(chong) 鋒陷陣，榮獲佳績。上半年報擂利潤166.18萬(wan) 元，實際完成192.19萬(wan) 元，報擂計劃完成率100%，實際完成115.65%。會(hui) 場上，董事長對其進行了特別表揚，還將“向王彪學習(xi) ”作為(wei) 東(dong) 北華北片區的口號。省公司利潤達成率組擂主惠州公司經理徐明月因故未能參加活動，當得知成為(wei) 擂主時激動地熱淚盈眶。還記得在去年三季度的頒獎典禮後，徐明月絲(si) 毫不掩飾自己的失落與(yu) 遺憾之情，連續兩(liang) 次守擂成功的她三季度的銷售規模及同比增長均強於(yu) 同組擂主，僅(jin) 計劃完成率稍遜擂主，無緣擂主寶座，更錯失得到董事長頒發至高榮譽的良機。她說，去年沒有成為(wei) 累計三次擂主對自己和惠州公司的衝(chong) 擊很大，今年，她將會(hui) 帶領團隊堅定捍衛擂主寶座。

本次頒獎典禮還還特別表彰了1位推廣專(zhuan) 員擂主、1位推廣經理組擂主和1位產(chan) 品演講PK賽擂主。據了解，自從(cong) 董事長提出推動營銷向“學術”轉型後，營銷係統高度重視，目前已有91名銷售幹部、260名銷售代表通過產(chan) 品演講認證，講好PPT已成為(wei) 銷售人員競相達標的必修課。推廣專(zhuan) 員擂主符丹因出色的表現，現場被董事長提拔為(wei) 推廣經理。晉蒙公司經理汪濟民過五關(guan) 、斬六將，通過層層選拔，最終成為(wei) 產(chan) 品演講PK賽擂主，並得到了董事長親(qin) 自頒發的榮譽證書(shu) 和獎杯。汪濟民說，公司的演講認證及產(chan) 品演講PK賽都是及其嚴(yan) 格的，沒有真材實料，是過不了關(guan) 的。他同時強調，“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”，他一定會(hui) 嚴(yan) 格要求團隊，爭(zheng) 取團隊成員100%通過演講認證。

在與(yu) 會(hui) 人員熱烈的掌聲中，乐投Letou集團特別顧問盛宇華教授發表講話。他首先對獲獎擂主表示了祝賀，他說，擂主作為(wei) 榜樣，既要做好經驗分享，資源互助；也要繼續“趕目標”，不能沾沾自喜，止步不前。同時，他對公司全體(ti) 營銷人員也提出了兩(liang) 點希望。一是如何提升自己的能力。他認為(wei) 首先是毅力和恒心，這是做銷售需要的最重要的能力。其次是創新的應變能力，當今市場變化太大，隻有不斷創新才能適應市場的需要。二是提升兩(liang) 個(ge) 管理。首先是提升時間管理，他說，時間是有限的，必須合理安排時間表，才能真正有效的利用時間，達到事半功倍。其次是提升資源整合管理能力，充分合理利用各種資源。盛宇華教授最後寄語全體(ti) 銷售員工，他說公司藍圖已經繪就，2017年實現50億(yi) 、2020年實現100億(yi) 的銷售規模，這一規劃目標遠大，振奮人心，從(cong) 現在開始，每個(ge) 員工都認真思考自己在這個(ge) 目標中的位置，與(yu) 乐投Letou共成長，這個(ge) 目標一定能夠實現！

“有誌者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guan) 終屬楚；苦心人、天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳。”在壯行晚宴上，肖偉(wei) 董事長為(wei) 所有奮戰在一線的人員進行鼓勁加油。他說，希望今天的晚宴可以為(wei) 各位銷售人員洗去上半年的塵埃；明天，各位銷售人員調整心態繼續前行，開啟百縣大戰新征程，百戰百勝，為(wei) 共同的目標而努力，再創乐投Letou更好的明天。與(yu) 會(hui) 人員紛紛表示，定不辜負董事長的期望，“破釜沉舟背水一戰” 、“不破樓蘭(lan) 終不還”。

樹一麵旗幟引領一片風尚，立一個(ge) 標杆湧現一批標兵，相信在遠大目標的招引下，在全體(ti) 乐投Letou人的共同努力下，乐投Letou藥業(ye) 一定能贏！（總經辦 萬(wan) 愛芹）