主題演講入人心

為(wei) 深入貫徹落實董事長“到廣闊市場去，把終端全占領”的指示精神，進一步明確2018年目標任務、戰術打法，提升能力素質，鼓舞士氣鬥誌，順利達成年度指標，2月22-24日，為(wei) 期三天的技能培訓暨誓師動員大會(hui) 在乐投Letou藥業(ye) 股份有限公司江寧工業(ye) 園區隆重召開，董事長肖偉(wei) 、副董事長淩婭、副總經理萬(wan) 延環、段旭光等領導以及來自全國各地的1200餘(yu) 位營銷武工隊員出席大會(hui) 。

端坐靜聽會(hui) 風好

“到廣闊市場去，把終端全占領……我們(men) 陣營遍布全中國，我們(men) 戰場不斷在延伸。”大會(hui) 在激昂的《乐投Letou戰歌》中拉開序幕。肖偉(wei) 董事長代表公司黨(dang) 委、董事會(hui) 對營銷武工隊員致以春節問候，向一年來奮戰在營銷戰線的全國各地武工隊員們(men) 表示衷心的感謝，並作了題為(wei) 《為(wei) 什麽(me) 說廣闊市場大有作為(wei) ——順應國家醫改後市場需要》的主題演講。董事長指出，當前中國特色社會(hui) 主義(yi) 進入了新時代，國家醫藥政策頻出，醫藥行業(ye) 進入前所未有的發展期，這對於(yu) 乐投Letou既是機遇，也是挑戰，我們(men) 必須先人一步、快人一著、搶抓先機，堅定不移地進擊藍海市場。目前，紅海市場醫療終端個(ge) 數占比1.79%，而醫藥企業(ye) 卻多達7000多家，巨大的反差，無不說明覆蓋的艱難、占有的困難、競爭(zheng) 的險難，極大地限製了公司的利潤。反觀藍海市場，終端數量龐大，政策紅利凸顯，已成為(wei) 醫藥企業(ye) 發展的巨大蛋糕。2018年，我們(men) 乐投Letou要想成功，就必須依靠廣闊市場，就必須緊緊圍繞明確方向、確定目標、隊伍建設、政策可行、落實行動“五位一體(ti) ”廣闊市場打法，沉下心、俯下身、狠下力，到廣闊市場去，把終端全占領！

大會(hui) 期間，各線總、營銷總監、深資省總及市場推廣中心培訓人員圍繞重點產(chan) 品知識、產(chan) 品策略、管理技能、高端醫院、第三終端作《如何提升醫院主管能力？》《如何提升和管理績差代表？》《如何開好城市會(hui) 、病例分享會(hui) 及科室會(hui) ？》《第三終端開發上量要求》等技能培訓，與(yu) 會(hui) 武工隊員們(men) 紛紛表示收獲頗多、受益匪淺，結業(ye) 考試均取得較好的成績。

聚精會(hui) 神聽講座

專(zhuan) 業(ye) 區分有側(ce) 重

成績公示見“分”曉

培訓期間還組織了教學互動、經驗分享、參觀工廠等活動，後勤會(hui) 務保障有力，也得到與(yu) 會(hui) 人員的認可。

經驗分享長本事

參觀見學信心足

生活保障點讚多

“對酒當歌抒豪情，策馬揚鞭啟征程”！在出征晚宴上，全體(ti) 武工隊員集體(ti) 宣誓。“趕超均值，決(jue) 戰開發；搶灘登陸，再創輝煌！”“到廣闊市場去，把端全占領！業(ye) 績就是尊嚴(yan) ，作為(wei) 才有地位！一等二靠三落空，一想二幹三成功！”。一聲聲鐵血誓言，擲地有聲；一束束堅毅目光，信心滿滿！一言九鼎，說到做到，隻爭(zheng) 朝夕，大幹快幹！

鐵血誓言勵鬥誌

出征宴上，董事長作《激情奮鬥最幸福  成就人生靠打拚》動員講話。他強調，一是決(jue) 勝廣闊市場，要有鬥誌昂揚的精神狀態。“天有三寶日月星，地有三寶水火風，人有三寶精氣神。”精氣神是一個(ge) 人幹事創業(ye) 、成就自我、創造幸福的激情呈現。我們(men) 乐投Letou人必須堅決(jue) 克服庸、懶、鬆、散、怨的不良傾(qing) 向，積極營造比、學、趕、幫、超的濃厚氛圍，在激烈的“紅海市場”刺刀見紅、寸土必爭(zheng) ，到廣闊的“藍海市場”拓展空間、施展現才華。二是決(jue) 勝廣闊市場，要有堅定篤信的目標方向。全體(ti) 武工隊員要以到廣闊市場去，把終端全占領為(wei) 目標引領；以業(ye) 績是尊嚴(yan) ，收益有地位為(wei) 鮮明導向；以鞏固營盤陣地、開發城鄉(xiang) 大地、扼守高端要地、拓展終端領地、搶占必爭(zheng) 之地為(wei) 戰術打法；以百縣大戰、南征北戰、武工隊之戰為(wei) 作戰平台，以攻縣區、掃盲區、到邊區為(wei) 進攻方向，為(wei) 乐投Letou快速穩健發展添磚加瓦、矢誌奮鬥、貢獻才智。三是決(jue) 勝廣闊市場，要有主動進擊的衝(chong) 鋒姿態。市場如戰場，2018年，我們(men) 的主攻方向是全麵進攻高端醫院、占領縣區醫院、進攻民營醫院、社區服務中心和覆蓋鄉(xiang) 村診所五個(ge) 陣地板塊，武工隊員們(men) 要牢記開發有功、守土有責，全麵形成塊塊相融、線線相連、端端相繼的乐投Letou營銷網絡體(ti) 係，真正把終端全占領。四是決(jue) 勝廣闊市場，要有推介自我的品牌意識。我們(men) 要高舉(ju) 品牌造聲勢，充分利用好國內(nei) 重大醫藥盛會(hui) 和基層鋪貨會(hui) ，不失時機、不遺餘(yu) 力、毫無保留地推介新品、宣傳(chuan) 乐投Letou、擴大影響；所有武工隊員們(men) 都要爭(zheng) 當乐投Letou先進文化的忠誠踐行者、堅定維護者、積極傳(chuan) 播者，通過良好職業(ye) 道德、個(ge) 人修養(yang) ，感召他人、贏得口碑。五是決(jue) 勝廣闊市場，要有知恥後勇的絕地反擊。眾(zhong) 所周知，一段時間以來，營銷團隊思維局限、士氣低迷、戰果不佳，以致業(ye) 績出不來，效益上不去，可以用“手捧金飯碗卻要討飯吃”來形容當前的處境。銷售緩、乐投Letou急，銷售興(xing) ，乐投Letou旺。廣大營銷幹部要規劃好每一位下屬的利益，讓員工看到方向，讓員工到廣闊市場上去掙錢發財，這是完成2018年指標的關(guan) 鍵，希望大家能通過多開發、擴總量，維係好、防流失，抓終端、促高端，打好進攻仗、主動仗、翻身仗，開創新局麵、展現新麵貌、重塑新形象。

策馬揚鞭啟征程

《乐投Letou戰歌》正式吹響了營銷武工隊進軍(jun) 市場的號角，2018年將是乐投Letou藥業(ye) 創新變革、釋能突破的一年，乐投Letou武工隊將以勇於(yu) 擔當的豪氣與(yu) 果敢，順勢而為(wei) 的謀略與(yu) 智慧，凝心聚力，隻爭(zheng) 朝夕，為(wei) 全麵達成戰略目標而努力奮鬥！

士氣衝(chong) 天旺旺旺

會(hui) 後，部分武工隊員參加了公司新春鞭炮燃放儀(yi) 式，煙花爆竹此起彼伏，精彩紛呈激情四射，大吉大利好運來，順風順水滿堂紅！

文：王團委、馮(feng) 江龍、萬(wan) 愛芹      

    圖：潘   進、孫芳芳、馬長明     

責任編輯：馮(feng) 江龍、李佶金